Verkaufstraining Außendienst für mehr Umsatz
50+ Firmen vertrauen 30+ Jahren Branchen-Erfahrung
Bessere Resultate in Praxis und Krankenhaus durch Sales Training
“Ihr Verkaufstraining hat meine Erwartungen mehr als erfüllt. Ihre einzigartige Kombination aus Marketingfachmann – Verkaufstrainer – Arzt macht Sie zu einem Spitzentrainer.”
H.D., Vertriebsteam-Leiter
“Inspirierend” Dr. med. Martin Bornemann
Kennen Sie diese Situation?
Ihre Firma hat die gesetzten Umsatzziele nicht erreicht – obwohl Medical gute wissenschaftliche Daten lieferte und Marketing gute Kernbotschaften entwickelte.
Der Außendienst hat den wichtigsten (und teuersten) Hebel in der Hand: den direkten, persönlichen Kontakt zu den relevanten Menschen der Zielgruppe.
Es geht darum, Aufmerksamkeit zu erzeugen, Vertrauen aufzubauen und den Nutzen der Produkte überzeugend zu vermitteln – um Healthcare Professionals, insbesondere Verordnern, besser fundierte Entscheidungen zu ermöglichen – was zu mehr Umsatz führt.
Wieder Begeisterung wecken und Elan für den Vetrieb stärken
Wieder Begeisterung wecken
Google’s organische Nr. 1 für “Pharma Vertriebstrainer”
5000+ Followers auf Linkedin »
Erscheint bei Chat GPT ganz oben für “Pharma Vertriebstrainer”
Mehr als 50 Unternehmen vertrauen Günter Umbachs Expertise
Dr. med. Günter Umbach sagt, was Sache ist: Er redet Klartext und nimmt kein Blatt vor den Mund. Seine Workshops sind interaktiv, pragmatisch und fordernd.
Seine Fallstudien aus dem wirklichen Leben geben frische Impulse und ermuntern die Teilnehmer zum Handeln.
Günter Umbachs positiver, dynamischer und optimistischer Stil holt die Teilnehmer aus ihrer Komfortzone und stärkt deren Elan, Mut und Selbstvertrauen, Umsatzziele zu erreichen.
Hinweis: Was allerdings auch Dr. Umbach nicht kann:
Fehlende Eigenmotivation, schwache Leadership sowie mangelnde finanzielle Incentives von der Geschäftsleitung für den Vertrieb ausgleichen.
Healthcare-Expertise kommt Ihnen zugute
Vom “Bauchgefühl” zu Best Practices
Ziele
- Neue Mitarbeiter fit für den Außendienst machen
- Erfahrene Mitarbeiter können ihr Know-how aktualisieren
- Kundenwert abschätzen und mehr “richtige” Kunden besuchen
- Eher Termine bekommen
- Nutzenorientiert argumentieren
- Sprache: Schwachstellen erkennen und Formulierungen optimieren
- Leichter Vereinbarungen mit Ihrem Gesprächspartner treffen
Nutzen für Sie
- Die Zielgruppe erkennt schneller die Vorteile Ihrer Produkte
- Sie ermöglichen fundierte Verordnungs- und Beschaffungs-Entscheidungen
- Sie gewinnen an Akzeptanz und Vertrauen
- Sie erreichen mehr Marktanteile und mehr Umsatz
Healthcare-Expertise kommt Ihnen zugute
Ziele
- Neue Mitarbeiter fit für den Außendienst machen
- Erfahrene Mitarbeiter können ihr Know-how aktualisieren
- Kundenwert abschätzen und mehr “richtige” Kunden besuchen
- Eher Termine bekommen
- Nutzenorientiert argumentieren
- Sprache: Schwachstellen erkennen und Formulierungen optimieren
- Leichter Vereinbarungen mit Ihrem Gesprächspartner treffen
Workshop mit Coaching in der Gruppe
Nutzen für Sie
- Ihre Zielgruppe erkennt schneller die Vorteile Ihrer Produkte
- Sie ermöglichen besser fundierte Verordnungs- und Beschaffungs-Entscheidungen
- Sie erreichen mehr Marktanteile und mehr Umsatz
Workshop mit Coaching in der Gruppe
Format und Fokus
Nach Klären der Erwartungen in einem Vorgespräch werden die Schwerpunkte festgelegt. Die Betonung des Trainings liegt auf Interaktion, Diskussion, Fragen & Antworten, praktischen Übungen und Rollenspielen. Zur Unterstützung werden Powerpoint-Charts eingesetzt. Wenn vom Auftraggeber und den TN gewünscht, kann auch ein Video-Training durchgeführt werden
Ihr persönlicher Berater und Coach
“High-End” Trainer für die Healthcare-Branche
Dr. med. Günter Umbach ist Facharzt, Ex-Marketing Director und Ex-Medical Director mit 20 Jahren Erfahrung als Speaker, Trainer und Coach in 18 Ländern. Seine Workshops helfen Vertriebs-Teams, effektiver Ergebnisse zu erreichen.
Etwa 400 Videos, 200 Podcast-Episoden, drei Business-Bücher und Hunderte von Trainings illustrieren, wie man Kunden erreicht, überzeugt und so im Gesundheitsmarkt gewinnt. Mehr »
Summary in English
Dr. Günter Umbach is an international consultant, trainer, speaker and author who supports leaders and their teams in succeeding in competitive healthcare markets.
Clients benefit from his industry experience across Medical Affairs, Business Development, Marketing & Sales including his role as Director of a billion-dollar-brand.
Dr. Umbach is a board-certified gynecologist, a former research fellow at the University of Texas, a former Senior Associate at Management Centre Europe, and author of the book “Successfully Marketing Clinical Trial Results: Winning in the Healthcare Business”.
His corporate clients include more than 50 global and mid-size pharmaceutical, biotech, and medical technology companies.
He has delivered consulting projects and in-house workshops for marketers, medical science liaison, sales force teams and key account managers – as well as keynote presentations in 18 countries.
His recommendations are also available through his published articles, business books, podcasts, videos, and online platforms:
www.umbachpartner.com »
www.pharma-vertriebstraining.de:
Verkaufstraining für Pharma Außendienst: Mehr Umsatz »
Typische Themen und Inhalte
Hinweis:
Es werden nur Inhalte mit direktem Anwendungsbezug beleuchtet, welche auf die spezifischen Bedürfnisse von Vertrieb / Verkauf / Außendienst / Key Account Manager in der Healthcare Industrie zugeschnitten sind und den Teilnehmern einen spürbaren Mehrwert im Alltag und in ihrer Karriere bringen. Die exakten Inhalte werden mit dem Auftraggeber abgestimmt.
- Die offiziellen und die persönlichen Kundenprobleme erkennen
- Angebote als passende Lösung überzeugend kommunizieren
- Zielgruppen-Einteilung: A‑, B- und C‑Kunden
- Es gibt keine “geheimen Abkürzungen”
- Entscheidend: Die richtige Vorbereitung
- Erkennen von unterschiedlichen Menschentypen
- Vertrauen aufbauen durch “Vertraut sein” mit der Zielgruppe
- Was abschreckt und man daher visuell und verbal vermeiden sollte
- Gute Formulierungen für den Gesprächseinstieg
- Grundlagen der Überzeugungsarbeit
- 5 Stadien des Gespräches
- Lösungen für Bedarf anbieten
- Effektive Fragetechniken, aktives Zuhören
- Dem Kunden Entscheidungshilfen anbieten
- Challenger-Konzept: Fokus auf Insights, Perspektiven, Trends („Respektvoller Trusted Advisor“) »
- Sprache, Rhetorik, Präsentation optimieren
- Call-to-Action: Handlungsimpuls setzen
- Nachbereitung: Wie Profis Follow-up machen
- Checkliste für die Gesprächsführung
Wie Sie Ihr Potenzial ausschöpfen: Die nächsten Schritte
1) Wir besprechen, ob und wie ich Sie unterstützen kann – vollkommen gratis und unverbindlich. Sie erhalten ein maßgeschneidertes Angebot.
2) Sie entscheiden, ob Sie die Konzepte alleine implementieren – oder ob Sie eine persönliche Unterstützung für sich oder Ihr Team möchten.
3) Bei einer Zusammenarbeit erhalten Sie Vorschläge für Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung, weitere Ressourcen sowie Zugang zu mir persönlich.
Typische Inhalte
Hinweis: Die präzisen Inhalte werden mit dem Auftraggeber abgestimmt.
- Die offiziellen und die persönlichen Kundenprobleme erkennen
- Angebote als passende Lösung überzeugend kommunizieren
- Zielgruppen-Einteilung: A‑, B- und C‑Kunden
- Es gibt keine “geheimen Abkürzungen”
- Entscheidend: Die richtige Vorbereitung
- Grundlagen der Überzeugungsarbeit
- Erkennen von unterschiedlichen Menschentypen
- Vertrauen aufbauen durch “Vertraut sein” mit der Zielgruppe
- Gute Formulierungen für den Gesprächseinstieg
- 5 Stadien des Gespräches
- Lösungen für Bedarf anbieten
- Effektive Fragetechniken, aktives Zuhören
- Dem Kunden Entscheidungshilfen anbieten
- “Challenger”: Fokus auf Insights, neue Perspektiven, Markttrends, Risiken
- Sprache, Rhetorik, Präsentation optimieren
- Call-to-Action: Handlungsimpuls setzen
- Nachbereitung: Wie Profis Follow-up machen
- Checkliste für die Gesprächsführung
Wie Sie Ihr Potenzial ausschöpfen: Die nächsten Schritte
1) Wir besprechen, ob und wie ich Sie unterstützen kann – vollkommen gratis und unverbindlich. Sie erhalten ein maßgeschneidertes Angebot.
2) Sie entscheiden, ob Sie den Plan alleine implementieren – oder ob Sie eine persönliche Unterstützung für sich oder Ihr Team möchten.
3) Bei einer Zusammenarbeit erhalten Sie Schritt-für Schritt-Anleitungen für Strategien und Aktionspläne, Checklisten und weitere Ressourcen sowie Zugang zu mir persönlich.
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Referenzen: Zusammenarbeit mit Unternehmen
Über 100 Klienten in mehr als 50 Firmen vertrauen Dr. Günter Umbachs Expertise
